Entrenamiento y Coaching para Fuerza de Ventas

¿Qué proponemos?

  • Construir sociedades fuertes con los clientes para crear clientes fieles en vez de solamente cerrar ventas.
  • Destacar las necesidades de los clientes y encontrar beneficios que se acoplen a esas necesidades.
  • Desarrollar soluciones efectivas que respondan las inquietudes del cliente.
  • Manejar las objeciones con facilidad y usarlas como oportunidades para cerrar la venta.
  • Dar servicio y mantener las relaciones con el cliente para generar constantes negocios y referencias.

Consultoría en efectividad comercial

La consultoría en efectividad comercial tiene como objetivo mejorar los resultados comerciales logrando que la estructura comercial que disponen sea más productiva.

Entrenamiento de fuerza de ventas

El entrenamiento de la fuerza de ventas busca mejorar el rendimiento de sus representantes maximizado las ventas.

El programa incluye la educación del personal de ventas en el ciclo de compra del cliente, el fortalecimiento de las relaciones y superar las objeciones. A partir de los estudios de casos y de otros materiales de referencia.

Selección fuerza de ventas

El proceso de reclutamiento abastece a la empresa con un conjunto de solicitantes de entre los cuales puede escoger. El proceso de selección implica la elección de candidatos con las mejores calificaciones y la mayor aptitud para el puesto.

Proceso:

  • Entrevistas profundas por competencias:
  • Aplicación de pruebas Psicotécnicas
  • Fase de Referenciación
  • Presentación de una terna
  • Informes
  • Contratación

Coaching para Gerentes, Jefes y supervisores de Ventas

Utilizar una estrategia de coaching para potenciar una fuerza de ventas y trasladarla de una zona cómoda a una zona de estiramiento requiere que los gerentes, jefes y supervisores de venta adopten nuevas metodologías gerenciales. Para esto, los coaches necesitan desaprender lo aprendido para aprender lo nuevo, lo que significa obtener una manera diferente de pensar y actuar. Implica cambiar la relación tradicional de jefe-empleado convirtiéndose en compañero, desarrollador de gente, facilitador y servidor.

Assesment Center para Vendedores

Assessment Center es un proceso estandarizado de evaluación, dirigido a valorar y examinar el potencial, las experiencias y capacidades actuales de una persona, así como su posible desarrollo profesional en el puesto vacante.